¡Santa, todavía ni ponemos el altar! Mexicanos preparan las compras navideñas en noviembre 

Entre regalos, ofertas y carritos de compra, siete de cada 10 consumidores en México planean comenzar sus compras de fin de año durante noviembre, una proporción que supera considerablemente el promedio internacional. De acuerdo con el estudio Compras de Fin de Año, elaborado por Ipsos para Meta, el 70% de los compradores mexicanos prevé iniciar sus adquisiciones durante noviembre, frente al 54% registrado a nivel mundial. La diferencia de 16 puntos porcentuales refleja la importancia que han adquirido las promociones anticipadas y la planificación de los gastos decembrinos entre los consumidores del país.

Alberto Esparza, director de agencias de Meta México, explicó que las promociones de El Buen Fin y la disponibilidad de recursos como el aguinaldo influyen en el calendario de compras de los mexicanos. Según la investigación, el periodo de mayor actividad comercial se concentra entre mediados de noviembre y principios de diciembre, cuando los consumidores comienzan a buscar regalos, comparar precios y aprovechar descuentos.

Sin embargo, el adelanto de las compras no significa que diciembre pierda protagonismo, el estudio identifica una temporada comercial que se extiende hasta Año Nuevo, lo que representa una oportunidad para los negocios y, al mismo tiempo, un desafío para las familias que buscan organizar sus gastos sin comprometer su presupuesto.

Las redes sociales también están transformando la forma en que los mexicanos deciden qué comprar. Meta reportó que el 41% de los compradores mexicanos utiliza estas plataformas durante las compras de fin de año, principalmente para descubrir productos, conocer marcas y consultar recomendaciones antes de adquirir un artículo.

Pero hay un dato todavía más revelador, el 81% de los consumidores afirma que las redes sociales y las publicaciones de sus círculos cercanos influyen directamente en sus decisiones de compra. Este impacto digital trasciende las pantallas, ya que la gran mayoría de quienes descubren un producto en plataformas como Facebook o Instagram opta por investigar en línea antes de concretar la adquisición en una tienda física. Es decir, estos espacios digitales no solamente funcionan como escaparates virtuales, sino que actúan como el detonante principal de una estrategia omnicanal que define lo que termina llegando a los hogares.

La inteligencia artificial comienza a incorporarse a esta dinámica. Según el estudio, más de una cuarta parte de los compradores consultados ya utiliza herramientas de IA para orientar sus decisiones de consumo, desde explorar alternativas hasta obtener información sobre los productos que desea adquirir.

Aunque noviembre se perfila como el punto de partida para muchos consumidores, otra investigación confirma que diciembre conserva su importancia. La Asociación Mexicana de Venta Online (AMVO) publicó el 16 de octubre su reporte Consumer Pulse Octubre-Diciembre 2026, en el que identificó que el 78% de los encuestados manifestó intención de comprar durante Navidad, mientras que el 72% mostró interés en las compras de fin de año.

El estudio también encontró que los consumidores están concentrando su presupuesto en menos categorías: pasaron de un promedio de 4.0 a 3.6 categorías planeadas por comprador. Para Navidad destacan la decoración, los juguetes y los productos destinados a la cena familiar, mientras que el 56% de los participantes considera combinar compras presenciales y digitales.

Ambos estudios coinciden en la importancia de la temporada decembrina, aunque miden aspectos diferentes: Ipsos analiza cuándo planean comenzar las compras y AMVO identifica las fechas de mayor interés comercial, así como las preferencias de consumo. Por ello, sus porcentajes no deben interpretarse como cifras directamente equivalentes.

El crecimiento de las compras anticipadas también representa una oportunidad para las pequeñas y medianas empresas. De acuerdo con Meta, los negocios pueden aprovechar las plataformas digitales para mostrar sus productos, responder consultas y acercarse a consumidores que buscan opciones antes de acudir a las tiendas.

Sin embargo, planear compras con anticipación no necesariamente significa gastar menos. Comparar precios, establecer un presupuesto y revisar las condiciones de las promociones sigue siendo importante para evitar que las ofertas se conviertan en gastos innecesarios.

La investigación de Ipsos y Meta ofrece una fotografía de los hábitos y las intenciones de compra, no un registro de ventas efectivamente realizadas en 2026. Sus resultados proceden de una encuesta en línea realizada del 5 al 19 de noviembre de 2025, con una muestra mexicana representativa por edad y género dentro del estudio.

Así, mientras algunos mexicanos todavía piensan en el pan de muerto, otros ya están calculando cuánto costarán los regalos de diciembre. Porque en México la Navidad no necesariamente comienza cuando se enciende el árbol, sino cuando aparece la primera oferta que parece imposible dejar pasar.